Casos de Éxito
Contamos con experiencia en las siguientes industrias:
Matriz de Scoring
Empresa multinacional líder global en producción y comercialización de agroquímicos precisaba un aplicativo a medida para estandarizar el proceso de asignación de límites de crédito en Argentina y Uruguay. delRío desarrolló una matriz de Scoring para segmentar la cartera de 50.000 Clientes locales y creó un aplicativo para asignarles en forma automática límites de crédito basados en los puntajes cuali y cuantitativos calculados. El aplicativo además cuenta con servicios de monitoreo que mantienen permanentemente actualizados los Scorings y los límites de crédito, basándose en alertas comerciales negativas.
M&A
Empresa argentina de servicios siderúrgicos liderada por tercera generación y sin planes de continuidad familiar en el negocio inició su proceso de prospección comercial en búsqueda de inversores. delRío realizó el ordenamiento administrativo y diagnóstico inicial, la valuación de la compañía, la detección de prospectos y la negociación comercial con estos hasta arribar al closing en un plazo de 12 meses.
Desarrollo de Producto
Inversor independiente extranjero mostró interés en el rápido crecimiento del sector de bebidas energéticas en Argentina. delRío realizó una investigación de mercado y un estudio de factibilidad. Con la aprobación del inversor, delRío realizó el acompañamiento para su soft landing local armando la sociedad y la estructura legal, contable y administrativa, seleccionando el personal local, desarrollando los vendors locales y obteniendo los permisos oficiales para producir y comercializar en un plazo de 18 meses.
Apertura de Mercados No Tradicionales
Empresa argentina de consumo masivo en meseta de crecimiento solicitó asesoramiento estratégico. delRío, basándose en el análisis del portfolio de productos y las características de los Clientes, recomendó la búsqueda de nuevos mercados de exportación. Se montó una estrategia de contactación con nuevos prospectos en mercados no tradicionales y a través de misiones comerciales subsidiadas se generó una nueva red de distribuidores en Asia-Pacífico que implicó un crecimiento del 25% en las ventas de la empresa.
Informes Sectoriales Micro-económicos
El Ministerio de Producción de la República Argentina estaba realizando un análisis minucioso del desempeño Pyme en distintas industrias para entender cuáles sufrirían más la apertura económica y como diseñar políticas públicas acorde. delRío compiló los Balances de las empresas más representativas de cada sector crítico (Hardware, Autopartes, Textil, Muebles, Calzado) y realizó una consolidación sectorial para explicar los niveles de Rentabilidad, Inversión, Solvencia, Empleo, potencial, potencial exportador, etc. Se entregaron papers de cada sector al área de Transformación Productiva para que coordine políticas específicas de soporte estatal durante la transición de apertura comercial.
Reestructuración
Empresa metalmecánica argentina con 650 empleados perdió a su principal Cliente y comenzó a ver seriamente dañado su perfil económico-financiero. Siendo el principal sustento económico de una localidad de Provincia de Buenos Aires, se hizo imperiosa la necesidad de reestructurar la compañía para sostener las fuentes de trabajo y la viabilidad de la empresa. delRío revisó el plan estratégico de la empresa sugiriendo un cambio de rumbo al negocio tradicional, apuntando a reconvertir el personal a partir de capacitaciones y una fuerte inversión en tecnología. Se acompañó a la empresa durante el concurso preventivo de acreedores, la negociación sindical por las suspensiones y el despido de 20% de la nómina, mientras se aseguraba la viabilidad de la empresa apuntando a un nuevo nicho de mercado. Le tomó 2 años a la empresa volver a crecer en Ventas y hoy tiene 800 empleados y exporta 20% de sus productos a EEUU.